2020年全印展，飛訊安印單張紙噴墨數(shù)字印刷系統(tǒng)首次亮相，給客戶帶來了不小的震撼，打破了國內(nèi)用戶一以貫之的“噴墨印刷就應該是輪轉(zhuǎn)設備”的觀念。2021北京展會，廣東飛訊安印智能設備有限責任公司以全新面貌參展，給行業(yè)帶來了不小的驚喜，下面就跟隨小編一起來看看吧!
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攜手亞太科技產(chǎn)品分銷巨頭，共創(chuàng)噴墨產(chǎn)品美好未來
6月23日，北京展會第一天，飛訊安印就迫不及待地和圖文行業(yè)同仁們分享了一個好消息：
廣東飛訊安印智能設備有限責任公司與偉仕佳杰控股有限公司(股票代碼：00856.HK)正式簽約，通過偉仕佳杰托盤在中國市場銷售飛訊安印最新A3+幅面的Jetsail系列單張紙噴墨印刷系統(tǒng)。
此次合作可謂中國自主品牌噴墨印刷產(chǎn)品和國際巨頭銷售渠道的一次激情碰撞，為中國市場的銷售模式帶來了一次有益的嘗試。
A3+幅面的Jetsail系列單張紙噴墨噴墨印刷系統(tǒng)
偉仕佳杰是亞太最大的科技產(chǎn)品分銷巨頭，年營收超過500億元，旗下代理的品牌不乏HP、IBM、Oracle、華為、蘋果、Dell等國內(nèi)外主流產(chǎn)品。隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，他們也看到一些具有自主研發(fā)能力和持續(xù)發(fā)展?jié)撡|(zhì)的國內(nèi)廠家和產(chǎn)品有著廣闊的市場前景。正如偉仕佳杰高級副總裁陳濤先生所說：“中國是制造大國，將來也是智造大國，中國的產(chǎn)品將會與國際廠商同場競技，并且更具本土優(yōu)勢?！?/span>
偉仕佳杰將通過自己成熟的渠道銷售體系、覆蓋全國的物流倉儲體系、專業(yè)便捷的售后服務體系以及雄厚的資金和金融租賃系統(tǒng)，為Jetsail單張紙噴墨印刷系統(tǒng)提供全方位的立體支持。
此次與偉仕佳杰合作的Jetsail單張紙噴墨印刷系統(tǒng)是一款為圖文行業(yè)客戶全新設計的噴墨產(chǎn)品。針對POD市場的噴墨設備國產(chǎn)化已經(jīng)走了10幾年的歷程，其中的艱辛只有這個領(lǐng)域的噴墨人了解。而真正進入大眾視野成為關(guān)注焦點也不過就是短短的兩三年時間。
因為產(chǎn)品的定位和研發(fā)能力等原因，多數(shù)制造商把產(chǎn)品定位在連續(xù)紙設備，但相似的走紙設計、相同的噴頭使得設備的同質(zhì)化嚴重，市場短時間就從藍海走向了紅海。
產(chǎn)品價格跳水，競爭激烈，市場印品價格直線下降，很多投資人剛上設備不到一年，設備就降了幾十萬元甚至上百萬元。這些客戶的經(jīng)營狀態(tài)如何呢?他們的ROI(投入產(chǎn)出比)大概是什么情況呢?
輪轉(zhuǎn)噴墨設備的特點是產(chǎn)能大，但占地面積也大，紙張更換不夠靈活，儲存紙張也需要不小的面積，這些都是準投資人需要考慮的因素。圖文行業(yè)實質(zhì)是一個服務行業(yè)，更貼近客戶，需要快速、周到的服務。他們大多以店面模式為主，一般會選擇離客戶近、交通方便的地點，這也就決定了租金比較貴、面積也不會太大。他們也有提升產(chǎn)能、降低成本的要求，但是輪轉(zhuǎn)噴墨設備是他們無法承受之重。除非他們另外租廠房、投資后道設備、囤紙，將自己從一個服務客戶的企業(yè)轉(zhuǎn)型成為加工中心。全國20多萬家圖文公司，又有多少可以走向這條轉(zhuǎn)型之路呢?又有多少轉(zhuǎn)型成功的呢?
“飛訊安印憑借10多年的數(shù)字印刷市場經(jīng)驗認識到，圖文行業(yè)對噴墨產(chǎn)品有著強烈需求，激光碳粉機噴墨化轉(zhuǎn)型在未來一兩年內(nèi)是個大概率事件，而首先出現(xiàn)變化的將是現(xiàn)存的30000多臺100PPM速度以上的單色碳粉機市場。這個轉(zhuǎn)型只有平張紙噴墨產(chǎn)品可以滿足圖文客戶的需求。”
這次推出的Jetsail系列就是針對這個市場的產(chǎn)品，他有著占地面積小、打印成本低、投資小、回收快的特點。如果客戶有10平方米的空間就可以安裝，就可以享受最快每分鐘600A4面的打印速度，雙面輸出，墨水成本低至1厘左右，同時客戶可以有雙色和四色的選擇。客戶是會用腳投票的，他們一定會選擇最適合自己的產(chǎn)品。
“Jetsail系列產(chǎn)品在本屆展會之后將在北京時美圖文、上海尚印、成都大旗、湖北武漢、山東濱州陸續(xù)安裝，這充分說明客戶對單張紙噴墨設備的認可?！?/span>
近20臺
此次展會新發(fā)布的全開噴墨設備JetSail 4600彩色設備，現(xiàn)場簽約將近20臺!
02
攜手上海譜印特信息系統(tǒng)，進軍藍圖噴墨打印市場
市場不等人，經(jīng)過幾年的使用，在中國市場噴墨藍圖機淘汰曬圖機的趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，噴墨藍圖機迅速崛起，一兩年內(nèi)橫掃市場。
“這次飛訊安印與上海譜印特信息系統(tǒng)公司合作，正是因為雙方都看到了這一點，利用飛訊安印專業(yè)的藍圖軟件技術(shù)和上海譜印特信息系統(tǒng)強大的生產(chǎn)和市場推廣能力，通過將產(chǎn)品快速推入市場，讓客戶更快地感受產(chǎn)品為業(yè)務帶來的增長，通過優(yōu)質(zhì)的售后服務體系打造后顧無憂的使用環(huán)境，通過完善的金融租賃服務降低客戶采購設備的門檻，最終使客戶可以輕松、快捷地享受噴墨技術(shù)帶來的紅利。”
近30臺
此次展會推出的PIS-2018和PIS-600兩款產(chǎn)品，現(xiàn)場簽約將近30臺。
03
新發(fā)布全開噴墨設備RollSail1000雙色/全彩設備，簽約將近5臺
飛訊安印作為數(shù)字印刷市場的后起之秀，有著自己的優(yōu)勢和特點，首當其沖的就是自主研發(fā)能力。公司依托北京大學計算所創(chuàng)新中心的背景，自2015年起短短3年就獲得了企業(yè)文件安全管理、文件加密算法、數(shù)字印刷流程、文件光柵解析控制器、打印驅(qū)動、運動控制等多項專利，并為多家政企客戶提供文件管理等方案，同時為多家噴墨設備制造商提供運動控制軟件、光柵解析控制器(RIP)和打印驅(qū)動等。
憑借強大的研發(fā)能力和優(yōu)秀的市場表現(xiàn)，獲得了兩輪融資后，公司從以軟件為主體的業(yè)務模式向軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品研發(fā)制造模式轉(zhuǎn)型，成功開發(fā)并發(fā)布了8開、4開幅面的單黑、雙色、全彩單張紙噴墨印刷系統(tǒng)，填補了國產(chǎn)產(chǎn)品在這個領(lǐng)域的空白。
達到5臺
這次展會，飛訊安印聯(lián)合國內(nèi)其他領(lǐng)域的主要廠商合作開發(fā)出了一款專業(yè)產(chǎn)品——大幅面輪轉(zhuǎn)噴墨印刷設備，幅面達到840mm，并且可以連線折頁或分切，這是傳統(tǒng)商業(yè)印刷企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的首選產(chǎn)品;最高打印速度達180米/分，符合眾多傳統(tǒng)印刷企業(yè)的需要，在展會期間簽約數(shù)量已經(jīng)達到了5臺。
大幅面輪轉(zhuǎn)噴墨印刷設備RollSail 10000
專注數(shù)字印刷技術(shù)研發(fā)，飛訊安印將不斷打造出讓市場驚艷的產(chǎn)品，滿足不同市場的需要。從中國制造到中國智造，這條路充滿了挑戰(zhàn)和機遇。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，飛訊安印人必將在這條道路上留下自己的腳印，創(chuàng)造出屬于自己的未來，讓我們共同期待!