印刷不止眼前的傳統(tǒng)，連接互聯(lián)網(wǎng)，引進(jìn)自動(dòng)化，最大限度的提高產(chǎn)量，才能帶來更好的效益。印刷電商的詩和遠(yuǎn)方，到底在哪里?
印刷電商的實(shí)際效益在哪里?
印刷生意離不開訂單、生產(chǎn)和交貨。不管你是不是電商，如果你要從別人的手上把生意接過來，肯定要提供更好的效益。電商沒有發(fā)明新的印刷方法，或者印刷產(chǎn)品，還需要到各地去搶生意，所以效益是我們應(yīng)該關(guān)注的地方。前三屆電商年會(huì)，鮮有電商企業(yè)能夠講清楚自己的生意模式，那時(shí)候是沒有看到效益的，所以我們沒有看到電商能如何影響到正常的印刷生意。
可是，這一次，印通天下、陽光印網(wǎng)，讓我們看到了實(shí)際的效益。他們并不是在天上找訂單，而是用傳統(tǒng)的方式在地上找訂單，然后通過網(wǎng)絡(luò)的方式發(fā)單生產(chǎn)，通過生產(chǎn)和送貨的環(huán)節(jié)產(chǎn)生效益。八戒印刷也不去天上找訂單，而是通過與豬八戒網(wǎng)的聯(lián)動(dòng)，在豬八戒網(wǎng)上設(shè)計(jì)訂單完成的同時(shí)，解決用戶印刷的需求。就好像，你肚子餓，門口就有買包子的，你要不要。豬八戒網(wǎng)一天能產(chǎn)生12萬個(gè)設(shè)計(jì)訂單，并不是一天12萬個(gè)訂單八戒印刷都要拿走，但這就是多出來的12萬個(gè)生意機(jī)會(huì)。
專車?yán)碚撛谟∷㈦娚痰倪\(yùn)用
其實(shí)專車并不是最原始的創(chuàng)意，在網(wǎng)絡(luò)最開始的時(shí)候，很多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)按需分配供給。網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化的早期，洛杉磯有一個(gè)網(wǎng)站，讓理發(fā)廳登記空下來的座位。也讓理發(fā)師登記有空的時(shí)間，當(dāng)你想要理發(fā)的時(shí)候，就可以自己去網(wǎng)站上找自己喜歡的理發(fā)師預(yù)約時(shí)間，在你家隔壁的理發(fā)廳完成這次剪發(fā)。
等到Uber建立的時(shí)候，就做得更為完善了，每一個(gè)會(huì)動(dòng)的車子全部調(diào)動(dòng)起來，也把乘客調(diào)動(dòng)起來了。陽光印網(wǎng)和印通天下有效益，他們是找訂單的高手，有了訂單再尋找很會(huì)印名片，而且印刷機(jī)有空的印刷廠來承接名片的訂單制作。八戒印刷的老總說：有專門印刷名片的高手，別人2.5元的成本，他只要0.9元。因?yàn)檫@家印刷廠只做這一項(xiàng)產(chǎn)品，所以他的成本可以控制得很好，如果讓他的印刷機(jī)有空閑的時(shí)候，來接名片的活，成本將遠(yuǎn)低于市場行情。
其中一種印刷電商模式的核心是“不生產(chǎn)”。這些印企本來做名片就有效益，在他們空閑的時(shí)候做額外平臺發(fā)給的訂單，就創(chuàng)造了更多的效益。行業(yè)里面最難的是找訂單，像專車一樣，把供需通過網(wǎng)絡(luò)連結(jié)起來，讓有產(chǎn)能的人為有需要的人提供及時(shí)的服務(wù)，這樣把效益發(fā)揮到極致。當(dāng)然，對于印刷行業(yè)來說，如何能長期的保持訂單數(shù)量是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，這是印刷業(yè)從來沒有的模式，效益會(huì)決定訂單的途徑，利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞，很可能就做得到。
另一種模式是，像印通天下由很多印刷廠結(jié)盟，許多專精不同產(chǎn)品的印刷廠在不同的地方生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)互通有無，平臺上有標(biāo)簽、盒子、書、名片...各種印刷品，甚至還會(huì)去找其他的產(chǎn)品來合作。一個(gè)快印店如何和這樣的平臺合作，原來只提供自己的客戶有限的產(chǎn)品，現(xiàn)在有了平臺，只要給自己既有的客戶提供更多的產(chǎn)品，馬上就能提升自己營業(yè)額。和這樣的平臺合作，沒有什么義務(wù)，又有更多的產(chǎn)品，正是這個(gè)模式的效益。
有了平臺，作為一家特定品類專精的印刷廠，只要告訴合作方自己產(chǎn)品的效益在那里就可以了。只要把流程簡化，交貨周期短，在網(wǎng)絡(luò)上分工明確，網(wǎng)絡(luò)上有接單高手愿意幫忙推銷產(chǎn)品。全國的商業(yè)印刷總值很高，可是很分散，平臺如果能為效益提供遞送的服務(wù)，就有存在的價(jià)值，更有擴(kuò)大規(guī)模的機(jī)會(huì)。反過來，印刷廠把自己的專業(yè)做到最好，平臺一定會(huì)來找你合作。印刷廠為了迎接電商時(shí)代必須改變，發(fā)揮自己的特長以外，還要有利用網(wǎng)絡(luò)和別人對接的科學(xué)方法。
印刷企業(yè)應(yīng)主動(dòng)引戰(zhàn)電商
印企要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，必須了解如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，互聯(lián)網(wǎng)可以把一個(gè)小的效益發(fā)揮出極大的價(jià)值。很多印企以為互聯(lián)網(wǎng)會(huì)影響接單的方式，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)改變的是合作的方式。如果一家印刷廠能專精于某一項(xiàng)產(chǎn)品，有可能透過和不同的平臺的合作，吸引遠(yuǎn)距離的需求。可以想像經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)的合作方式，可能會(huì)增加許多訂單，那時(shí)候如果無法利用電腦和別人的電腦對接，還是需要人來接活、來排程、來生產(chǎn)，來管理，就沒有效益來，也找不到合作的對象。未來一定是客戶發(fā)出訂單，直接啟動(dòng)印刷廠的生產(chǎn)程序，一直到出貨為止。如果都是人來做這些工作，訂單增加，人手就得增加，不管你的印刷機(jī)有多快也沒用的。所以，印刷廠必須思考如何改造，讓一套ERP系統(tǒng)來接單，來生產(chǎn)和管理企業(yè)資源，如果還是一個(gè)印刷廠有好幾套管理系統(tǒng)，那么訂單增加，人手也跟著增加，如此就無法利用互聯(lián)網(wǎng)和別人合作 。即使貴印刷廠有最好的生產(chǎn)效益，沒有合作的效益也是枉然。