快印行業(yè)曲曲折折發(fā)展了10多年，行業(yè)慢慢發(fā)展、體量越來越大，多數(shù)人賺到錢了，但很多人也都遇到過不靠譜的數(shù)字印刷設(shè)備。一方面主流設(shè)備供應(yīng)商都是國際大牌一統(tǒng)天下，國內(nèi)數(shù)字印刷設(shè)備幾乎沒有;另一方面大多數(shù)快印店偏居一隅，實力弱小，沒有話語權(quán)，遇到了問題，輕點(diǎn)的算是吃個啞巴虧;嚴(yán)重的一些導(dǎo)致企業(yè)折戟沉沙，一蹶不振。
當(dāng)然大家都有責(zé)任：設(shè)備商吹牛：設(shè)備包打天下;快印店老板過高的期望值：最少的錢買最好的設(shè)備，有錢任性，有機(jī)器就買，最終導(dǎo)致機(jī)器設(shè)備的實際表現(xiàn)、快印店的需求、員工的素質(zhì)不配套等。
日子還要過，設(shè)備還要買，但要慎重。辦法有很多，要耐心一一驗證：多聽老人言，特別是吃過虧的人;多測試設(shè)備，重點(diǎn)是用客戶實際案例測試;供應(yīng)商的新設(shè)備、新模式要等一下，不要想占便宜吃螃蟹，一失足成千古恨。IGAS的召開，又一大波數(shù)字印刷機(jī)來襲，照例讓給印刷人騷動不已。但“只要機(jī)器好，業(yè)務(wù)少不了”的時代一去不返，已處在寒風(fēng)中的印刷人如何采購數(shù)字印刷機(jī)呢?竊以為至少買前要想清楚下面幾個問題。
彩色還是黑白?
由于彩色設(shè)備較為昂貴，且市場需求好像是彩色一統(tǒng)天下，大家采購的重點(diǎn)往往會放在彩色上，忽視或隨意購買黑白數(shù)字印刷機(jī)，但在實際經(jīng)營中黑白打印利潤更高、更穩(wěn)定。如果前期投資時沒有在意，導(dǎo)致生產(chǎn)力和穩(wěn)定性不夠，會影響經(jīng)營;重新投資，又造成浪費(fèi)。筆者買一贈一的黑白數(shù)字印刷機(jī)最終做連備機(jī)都不行。
噴墨還是激光?
噴墨是趨勢，激光更成熟，你的業(yè)務(wù)確定你的選擇。我們的看法是夠用就行，可以拿客戶的樣張做測試，用客戶的標(biāo)準(zhǔn)衡量要采購的設(shè)備，而不要自己盲目下結(jié)論。又由于數(shù)字印刷在很很多方面是創(chuàng)新應(yīng)用，所以也不能一定非要與傳統(tǒng)印刷比質(zhì)量。
打印的幅面很重要嗎?
有的數(shù)字印刷機(jī)的賣點(diǎn)就是幅面大，但在實際使用過程中發(fā)現(xiàn)，推廣很難，市場應(yīng)用并不大，而且切紙、備紙就是一個大問題，無法滿足短平快的生產(chǎn)需求。所以滿足大多數(shù)用戶的需求才是設(shè)備產(chǎn)能的保證。
要不要第五色?
建議不要。這樣建議的基礎(chǔ)是大多數(shù)的印廠定位還是來料加工，沒有創(chuàng)意能力，給印品增值是設(shè)計師說了算。多一個專色系統(tǒng)幾十萬，這個功能只能為設(shè)備商增值，變成賣點(diǎn)，很難能為印廠增值。沈陽蜂快印采購的設(shè)備具有白墨功能，自己也做了不少創(chuàng)意應(yīng)用引導(dǎo)客戶，可惜沒有客戶認(rèn)可，只好棄之不用。富士施樂C1000透明墨功能很有特色，但最終實際銷售都變成沒有這個模塊的C800，市場的眼睛是雪亮的。而且第五色等專色耗材不菲、操作維護(hù)要求高、市場小推廣難。免費(fèi)送可以有，再加錢要慎重。
印刷速度要多快?
數(shù)字印刷的特色是一張起印、張張不同，價值不完全體現(xiàn)在速度上。速度更快當(dāng)然好，但速度往往意味鈔票。而且往往經(jīng)營模式隨著快逐漸向加工方向傾斜，印的多不見得賺的多。好多快印店老板依然向往當(dāng)年印1張10塊錢的日子，盡管印刷速度很慢，但賺的多。當(dāng)然既然定位生產(chǎn)型數(shù)字印刷機(jī)，適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)力還是要的，按照市場的趨勢，重資產(chǎn)的生產(chǎn)中心越快越好，而輕資產(chǎn)的門店，入門級的印刷機(jī)也就夠了。
承印材料很重要?
很重要。所有的數(shù)字印刷機(jī)都有標(biāo)稱的承印材料，但這些和所有汽車標(biāo)稱的耗油量一樣，多不可靠。實際采購前，一定要用客戶的材料做大量測試，而不能僅看設(shè)備商的樣張。佳能奧西C650測試樣張可以打印包括壁紙、絲光布等幾十種材料，印的質(zhì)量也不錯。等我們采購回來才發(fā)現(xiàn)問題：市場上很少適合的承印材料，好不容易找到了，裁切又成問題，再加上居高不下的耗材成本，這臺設(shè)備成了雞肋。
設(shè)備的成本是什么?
廣藝快印薛平老師說：綜合成本最重要。除了初期投入，使用成本和維護(hù)成本也很重要。全進(jìn)口的數(shù)字印刷機(jī)能在國內(nèi)大賣，和起提供的全保服務(wù)密不可分。毫無疑問，一家靠譜的設(shè)備供應(yīng)商就很關(guān)鍵了，靠譜不完全是實力雄厚，店大欺客的情形屢有發(fā)生。此外，服務(wù)器、工作流程、能否連線、易操作性、色彩管理等都應(yīng)該納入設(shè)備的使用成本中考慮。
大設(shè)備還是小設(shè)備?
對于有門面快印店來說，大設(shè)備更多的面子，多數(shù)用不到產(chǎn)能的10%，而且很明顯大設(shè)備初期投資壓力大，所以未來以門面存在于商業(yè)中心的圖文店必須輕資產(chǎn)。滿足門店周邊1公里需求的小設(shè)備就派上了大用場。沈陽蜂快印的一款不到1萬元的噴墨小設(shè)備，3三天打印8萬張!上海策天一款切割小設(shè)備成爆款，半年賣了100多臺。所以還是看你的客戶需求。南京某印刷廠老板最近比較煩，Indigo5600買回來快2年了，月印量還是1萬多張，還不夠電費(fèi)的;新開快印店的老李日子也不好過，最先進(jìn)的7800買回來三個月了，客戶依然寥若星辰，急死人了。風(fēng)頭正勁又有錢的開心印南京廠，卻選了一臺普通設(shè)備先測試市場，值得思考。
中華數(shù)字印刷協(xié)會同仁得出結(jié)論是：印企數(shù)字印刷設(shè)備的采購，參數(shù)很重要，只能供參考，要從自己定位和客戶需求出發(fā)，依次考慮印張費(fèi)成本、品質(zhì)、速度、設(shè)備價格、品牌、服務(wù)，并根據(jù)設(shè)備逐步建立自己有特色的盈利模式才是王道。
